20+ Cara Menghasilkan Prospek Dengan Pemasaran Digital Pada 2022

Tidak masalah apakah Anda pemilik bisnis kecil atau besar; kesuksesan tidak akan datang kepada Anda dengan mudah jika Anda gagal menghasilkan prospek berkualitas baik. Di sini kami akan mencoba dan mengetahui bagaimana pemasaran digital dan khususnya editor video online, dapat membantu Anda menghasilkan prospek yang berkualitas.

Prospek berkualitas tinggi berfungsi sebagai sumber kehidupan bisnis yang berkembang. Namun dilemanya adalah cukup sulit untuk mendapatkan prospek berkualitas baik. Hampir 59% pemasar di seluruh industri menganggap perolehan prospek sebagai tantangan.

Tetapi kenyataannya tidak rumit untuk menghasilkan lead yang berkualitas baik. Satu-satunya hal yang perlu Anda kerjakan adalah gerakan pemasaran Anda. Selain itu, Anda harus mendapatkan alat yang tepat yang dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek dengan kemampuan kuat untuk berubah menjadi pelanggan setia.

Cara Meningkatkan Kampanye Pemasaran Digital menggunakan Visualisasi Data

1. Generasi Pemimpin di Arena Pemasaran Digital

Untuk bisnis, generasi pemimpin harus berada tepat di garis depan kampanye pemasaran digital mereka. Penting juga bagi bisnis untuk memahami dengan jelas apa yang dimaksud dengan perolehan prospek dalam konteks pemasaran digital .

Kala digital saat ini telah benar-benar mengubah cara orang melakukan bisnis. Hari-hari itu telah lama berlalu ketika promosi bisnis berarti meluncurkan kampanye pamflet, mengetuk satu pintu ke pintu lain, dan memasang iklan di surat kabar.

Banyak hal telah berubah akhir-akhir ini, dengan bisnis mendapatkan kemampuan untuk fokus pada target audiens mereka dan meneliti perilaku dan kebiasaan mereka menggunakan alat analisis yang berbeda.

Bisnis dapat dengan mudah memilih audiens target mereka; siapa yang harus dipukul dengan kampanye pemasaran digital mereka, kapan harus memukul, dan bagaimana cara memukul. Dengan kata lain, semakin mudah bagi bisnis untuk menjalankan kampanye pemasaran digital dengan sangat presisi.

Mempertimbangkan persaingan besar yang berlaku di pasar, menjadi penting bagi bisnis untuk mengikuti dan terus menyesuaikan diri untuk mengembangkan rencana pemasaran digital mereka.

Mesin pencari dan pemasaran media sosial berjalan seiring dengan generasi pemimpin yang berkualitas. Ini adalah prosedur yang memainkan peran penting dalam membuat bisnis, dan produk mereka didengar dan diperhatikan. Mereka juga membantu mengatur panggung untuk sebagian besar kampanye pemasaran yang ditangani bisnis saat ini.

Di sini, kami akan mengeksplorasi beberapa trik dan teknik cerdas yang dapat membantu Anda sebagai bisnis dalam menghasilkan dan mengubah prospek berkualitas dengan pemasaran digital:

2. Gunakan Pemasaran Konten untuk Membangun Kepemimpinan Pemikiran

Rencana pembuatan prospek dari perusahaan mana pun tidak lengkap tanpa pemasaran konten. Bisnis perlu menghasilkan konten berkualitas tinggi . Itu karena penelitian mengemukakan bahwa semakin banyak pembeli mencari konten dengan banyak masukan dari para pemimpin pemikiran di industri ini.

Penting juga untuk dicatat bahwa sebagian besar pembeli melalui setidaknya tiga hingga enam konten berkualitas sebelum terlibat dengan perwakilan penjualan. Anda dapat dengan mudah mendapatkan banyak prospek dengan melayani sebagai ahli dalam poin dan topik yang terkait dengan produk dan layanan Anda.

Terus posting tips, blog, dan berita tentang niche yang Anda layani secara teratur. Penting juga bagi Anda untuk memberikan panduan ekstensif untuk diunduh pengunjung di situs web mereka.

Ini akan membantu Anda menerima data dari individu yang mengunduh panduan Anda. Selanjutnya, Anda dapat dengan mudah mendaftarkan mereka ke berbagai program pengasuhan prospek sekaligus membuat mereka tetap terlibat pada saat yang sama.

Anda dapat membuat orang-orang ini tetap terlibat dengan terus-menerus membagikan lebih banyak informasi tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan. Anda tidak pernah tahu – mereka mungkin berubah menjadi pelanggan setia.

Dan ya, ambil prosedur pemasaran online seperti sosial, email, dan Optimisasi Mesin Pencari diperhitungkan untuk mempromosikan konten Anda. Ingat, tidak ada gunanya membuat konten berkualitas baik jika orang tidak dapat menemukannya.

Survei telah mengedepankan pencarian organik sebagai salah satu sumber terbesar dari prospek berkualitas tinggi. Oleh karena itu, sebagai merk, Anda harus memastikan meluangkan waktu yang baik untuk mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari yang berbeda.

3. Gunakan Beberapa Alat Paling Cerdas untuk Menghasilkan Prospek

Bisnis sekarang dapat membuat lompatan besar ke depan dengan pengenalan pemasaran otomatis. Pasar akhir-akhir ini dikemas dengan alat bertenaga AI yang membuat prosedur pembuatan prospek lebih efisien dan tepat sasaran.

Bayangkan pengunjung tertentu mencari sesuatu di situs Anda dan mencari informasi berguna yang dapat membantu mereka membuat keputusan pembelian. AI masuk dan mengidentifikasi informasi terbaik untuk pengunjung berdasarkan halaman web situs yang mungkin telah mereka kunjungi.

AI bahkan dapat memandu pengunjung pada jalur eksplorasi yang sepenuhnya dipersonalisasi hingga pengunjung berubah menjadi pelanggan setia. Ini benar-benar akan membuat perjalanan pembeli jauh lebih mudah. bukan?

Ada alat yang digunakan AI yang tersedia untuk menghasilkan prospek berkualitas. Alat tersebut memprediksi dan menerapkan tindakan terbaik berikutnya untuk pengunjung, menawarkan pengalaman yang mulus dan dipersonalisasi untuk semua pengunjung situs web.

Dengan menawarkan prospek konten yang tepat yang diperlukan untuk bergerak maju, alat ini membantu pemasar mengubah pengunjung menjadi prospek berkualitas. Ada alat penghasil prospek lain yang membantu pemasar dalam membangun formulir penangkapan prospek yang bertransformasi tinggi.

Alat-alat ini menampilkan analitik bawaan yang membantu pemasar mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang prospek mereka dan kinerja formulir mereka. Secara keseluruhan, alat ini menghilangkan semua dugaan yang termasuk dalam prosedur pembuatan prospek.

Jadi, ini adalah beberapa cara di mana AI dapat membantu meningkatkan generasi pemimpin bisnis.

Alat-alat baru sedang diperkenalkan sesekali dengan tujuan membantu bisnis mengumpulkan prospek yang lebih baik dalam rentang waktu yang singkat.

4. Manfaatkan Kekuatan Iklan Media Sosial Berbayar

Tidak diragukan lagi, media sosial adalah salah satu media yang paling kuat dari generasi pemimpin. Tetapi proses menggunakan media sosial untuk menghasilkan pemimpin yang berkualitas tidak semudah itu. Anda perlu menginvestasikan banyak usaha dan waktu dalam membangun audiens yang terlibat sehingga Anda dapat dengan mudah mengubahnya menjadi prospek.

Salah satu tantangan utama yang perlu Anda tangani adalah mengidentifikasi alat yang tepat yang akan bekerja untuk organisasi Anda. Anda dapat dengan mudah menjalankan berbagai iklan media sosial berbayar di Twitter, Facebook, Instagram , Pinterest, dan Twitter.

Mayoritas orang menggunakan Facebook, itulah sebabnya semakin banyak pemasar memilih platform ini untuk memperoleh prospek dan mengarahkan lalu lintas. Iklan Prospek Facebook, misalnya, memungkinkan kontak memberikan informasi mereka tanpa meninggalkan Facebook.

Strategi yang berbeda untuk kampanye pembuatan prospek dapat mencakup Penawaran Waktu Terbatas dan Berlangganan Buletin Kami. Iklan prospek adalah salah satu sumber terbaik dari kampanye pemasaran ulang terutama karena pengunjung situs web akan sering melihat iklan tersebut. Bisnis dapat menggunakan cakupan ini untuk memberikan insentif agar pengunjung kembali ke saluran penjualan mereka.

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk menggunakan iklan Facebook untuk menghasilkan prospek karena platform menurunkan biaya perolehan prospek dan bahkan menghilangkan gesekan. Iklan Facebook menawarkan pengalaman pengguna yang luar biasa dan dengan demikian berperan penting dalam mendorong semakin banyak prospek untuk bisnis.

5. Datang Dengan Podcast

Memulai podcast dianggap sebagai salah satu cara yang paling dapat diandalkan untuk menghasilkan prospek. Dan semakin banyak pemasar yang menggunakan teknik pembuatan prospek ini. Survei membuktikan bahwa orang-orang saat ini adalah penggemar berat podcast.

Mereka mendengarkan podcast di rumah, di tempat kerja, dan bahkan saat berkendara atau bepergian. Oleh karena itu terbukti bahwa calon pelanggan dan calon pelanggan dari suatu bisnis berada di kereta musik podcasting. Ini berarti bahwa bisnis yang tidak menyukai podcasting sebenarnya kalah dalam persaingan besar.

Karena mudah untuk merekam dan memutar podcast secara terus menerus, podcast berfungsi sebagai salah satu sumber paling konstan untuk menghasilkan prospek baru. Penting juga bagi bisnis untuk memahami bahwa pendengar harus berlangganan serial mereka terlebih dahulu sebelum mendapatkan akses ke podcast mereka.

Dengan cara ini, bisnis hanya akan mendapatkan prospek berkualitas baik: prospek yang mencari solusi yang dapat ditawarkan produk dan layanan Anda. Podcasting ditujukan untuk pemasar dan pemilik bisnis B2C dan B2B yang mencari pertumbuhan bisnis dan perolehan prospek tetapi dengan cara yang paling hemat biaya.

6. Optimalkan Situs untuk SEO Lokal

Tidak ada keraguan sama sekali dalam kenyataan bahwa pencarian organik adalah salah satu sumber paling berharga untuk menghasilkan prospek jangka panjang. Namun, terkadang, sangat sulit untuk memahami dari mana harus memulai dengan mempertimbangkan lebih dari 200 faktor yang memengaruhi cara Google memberi peringkat situs web dalam halaman hasil mesin telusur.

Pilihan yang lebih baik adalah mengoptimalkan situs Anda untuk SEO lokal karena mayoritas pelanggan yang melakukan pencarian lokal cenderung mengunjungi toko dalam jarak lima mil dari lokasi yang mereka cari.

Mengoptimalkan situs Anda untuk SEO lokal dapat membantu bisnis Anda memasuki komunitas sekitar sekaligus membantu pengguna menemukan bisnis Anda saat mereka paling membutuhkan produk dan layanan Anda.

Dengan ponsel yang terus mendominasi adegan saat ini, SEO lokal hadir untuk membuat perbedaan besar dalam mendatangkan pelanggan langsung ke depan pintu Anda. Anda dapat mulai dengan memastikan nama, alamat, dan nomor telepon Anda, yang tetap konsisten di situs Anda dan juga di dalam daftar.

Ide bagus lainnya adalah meminta ulasan dari pelanggan yang puas atau membuatnya sangat mudah bagi pelanggan untuk memberikan ulasan tentang bisnis Anda. Ulasan semacam itu yang tersedia di platform pihak ketiga sangat membantu dalam meningkatkan peluang bisnis untuk ditemukan oleh prospek dan itu juga tanpa mengeluarkan uang.

Penting juga bagi bisnis untuk memastikan Tag Judul di situs web mereka menyertakan satu frasa kunci utama yang ingin mereka peringkatkan bersama dengan lingkungan, kota, atau negara bagian mereka. Berikan seluruh prosedur sedikit waktu untuk menyelesaikan dan membawa hasil.

Selanjutnya, uji situs Anda dengan mencari kata kunci yang relevan dan temukan posisi Anda di halaman hasil mesin pencari Google.

7. Buat Magnet Timbal

Membuat lead magnet adalah cara lain yang bermanfaat untuk menghasilkan lead yang berkualitas. Magnet timbal adalah layanan atau barang gratis yang diberikan pemasar kepada pembeli potensial dan pengunjung di situs mereka sebagai imbalan atas detail kontak mereka seperti alamat email.

Ini bisa berupa apa saja, mulai dari kupon dan video hingga eBook. Sebagai sebuah bisnis, jika Anda ingin berhasil mendapatkan prospek berkualitas, penting untuk membuat daftar email yang tepat. Dan untuk ini, Anda pasti membutuhkan magnet timah.

Anda perlu membuat magnet timbal yang menunjukkan proposisi penjualan eksklusif merek Anda. Saat audiens mendapatkan akses ke magnet utama, mereka harus diyakinkan untuk membeli produk dan layanan Anda.

Magnet timah Anda harus sangat berharga. Itu harus menambah nilai bagi pembaca. Dalam situasi ini, selalu merupakan ide yang baik untuk menggunakan video. Anda dapat membuat video berkualitas tinggi dengan menggunakan editor video online . Ini berfungsi untuk menggunakan video karena disukai oleh orang-orang dan bahkan mesin pencari.

Anda bahkan dapat membeli kupon dan eBuku. Pastikan magnet timah Anda menawarkan solusi yang tepat untuk masalah yang dihadapi individu. Ingat, orang-orang online selalu mencari solusi untuk masalah mereka, dan jika magnet utama Anda dapat memenuhi persyaratan mereka, Anda dapat membuat daftar email tanpa penundaan lebih lanjut.

Salah satu hal terbaik tentang membuat lead magnet adalah setiap kontak dalam daftar email berubah menjadi calon lead.

8. Jalankan Kontes

Orang suka berpartisipasi dalam kontes online. Mereka melakukan ini untuk menguji kekuatan otak mereka atau agar pendapat mereka diperhitungkan di suatu tempat. Namun, jika Anda mengikuti kontes, pastikan kontes tersebut relevan dengan niche yang Anda layani.

Salah satu hal terbaik tentang mengadakan kontes adalah Anda membuat peserta memberikan semua informasi mereka. Dan karena orang hidup dengan gratis, mereka akan benar-benar berubah menjadi pelanggan.

Berbagai Jenis Prospek dalam Pemasaran Digital

Semua prospek tidak sama. Ada berbagai jenis prospek yang muncul dengan cara berbeda dalam bisnis Anda, jadi sebaiknya Anda memiliki rencana untuk masing-masing prospek.

Memasarkan Prospek Berkualitas

Dalam pemasaran, prospek yang memenuhi syarat adalah orang-orang yang telah melihat materi pemasaran Anda tetapi belum siap untuk berbicara dengan Anda tentang kesepakatan penjualan dulu. Contoh yang baik dari Marketing Qualified Lead adalah orang yang telah mengisi formulir di halaman arahan Anda untuk mendapatkan penawaran, seperti diskon 10% atau jejak gratis selama 30 hari.

Prospek Penjualan Berkualitas

Prospek yang memenuhi syarat penjualan adalah orang-orang yang telah melakukan sesuatu. Sebagai sebuah bisnis, ini berarti orang-orang yang telah menunjukkan minat lebih untuk menjadi pelanggan yang membayar. Orang yang telah mengisi formulir di situs web Anda untuk mengajukan pertanyaan tentang produk dan/atau layanan Anda adalah contoh dari Sales Qualified Leads.

Prospek Berkualitas Layanan

Prospek yang memenuhi syarat layanan adalah orang atau bisnis yang telah menunjukkan minat untuk membayar layanan pelanggan dari perusahaan Anda. Ini bisa menjadi pelanggan yang ingin meningkatkan langganan mereka dengan Anda. Layanan pelanggan akan menghubungkan pelanggan ini ke manajer akun atau anggota tim penjualan yang tepat pada saat ini.
Ini adalah orang-orang yang telah menggunakan produk Anda dan mengambil tindakan yang menunjukkan bahwa mereka tertarik untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Prospek Berkualitas Produk

Prospek Berkualitas Produk adalah kontak yang secara fisik menggunakan produk Anda dan mengambil tindakan yang menunjukkan tingkat minat yang kuat untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Sangat mudah bagi perusahaan untuk mendapatkan prospek ini dengan memberi orang uji coba gratis perangkat lunak selama 14 hari atau memberi mereka akses ke area VIP 10 hari di situs web mereka. Orang yang menggunakan versi gratis produk Anda tetapi terus bertanya tentang fitur yang hanya tersedia jika mereka membayarnya adalah Product Qualified Lead.

Kesimpulan

Awalnya, mungkin tampak sulit untuk menghasilkan prospek yangberkualitas, tetapi Anda harus menikmatinya sebagai bisnis jika Anda bertekad untuk mendorong pendapatan. Teknik di atas danpenggunaan editor video online akan membantu Anda dalam hal ini.

Leave a Comment